水上樂(lè)園是迎合當(dāng)今旅游市場(chǎng)消費(fèi)群體超火熱的項(xiàng)目類型，目前國(guó)內(nèi)的水上樂(lè)園遍地開(kāi)花，幾乎每個(gè)100萬(wàn)以上的人口規(guī)模的城市都在謀劃、上馬或已落地運(yùn)營(yíng)，整體呈現(xiàn)極端火爆的趨勢(shì)。如何從運(yùn)營(yíng)管理上提升室內(nèi)水上樂(lè)園的持續(xù)性和吸引力，如何在有限的時(shí)間內(nèi)吸引更多的游客成了水上樂(lè)園的營(yíng)銷推廣商務(wù)一個(gè)重要課題。下面我們分享水上樂(lè)園宣傳推廣方式。

關(guān)于渠道營(yíng)銷

　　水上樂(lè)園營(yíng)銷的渠道主要有各個(gè)旅游社、旅游網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、有自行組團(tuán)功能的酒店、當(dāng)?shù)氐能囌纠忘h、渠道代理公司等等，聽(tīng)起來(lái)好像很復(fù)雜，單說(shuō)旅游社一個(gè)中小城市旅行社就有上百家，大一點(diǎn)的一線城市更是有成千上萬(wàn)家，更不說(shuō)其他的。如何跟這么大這么雜，而且又這么重要的群體打好交道呢?我覺(jué)得核心在于兩個(gè)字：利益。他們的消息是很靈通的，基本上還沒(méi)有正式營(yíng)銷，稍打一點(diǎn)廣告，他們就會(huì)找上門(mén)來(lái)。我們工作的重點(diǎn)是如果分配利益，利分給他們太多了，自己的利就少了，人多了管理成本還會(huì)增多;利分給他們少了，工作沒(méi)有動(dòng)力，自然是應(yīng)付了事，主推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于的，那對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)是很不利的。如果分配與渠道商的利益，這是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，決不能拍腦袋或者聽(tīng)人家忽悠，在景區(qū)人氣旺時(shí)可以給渠道商低利，量大，可以保證他們的收入。當(dāng)景區(qū)人氣不旺時(shí)就要給足夠的利潤(rùn)他們，即可保證他們的收入，又可以保證景區(qū)的人氣。這個(gè)要慎重考慮，靈活處理。

關(guān)于促銷

　　所謂的促銷，說(shuō)白了就是甜頭，水上樂(lè)園促銷的本質(zhì)是極大的吸引人氣，當(dāng)前幾種營(yíng)銷方法都無(wú)法取得很理想的經(jīng)營(yíng)效果時(shí)，促銷就顯得猶為重要。水上樂(lè)園促銷主要有幾個(gè)方式，大家可以參考一下：

　　1、直接票價(jià)的打折優(yōu)惠，甚至是免費(fèi)。這是最常見(jiàn)的促銷方式，主要是針對(duì)特定的時(shí)間段，如開(kāi)業(yè)期間、工作日、特定的活動(dòng)目等等，還有就是針對(duì)特殊的人群，如小孩、學(xué)生、老人等等。具體的優(yōu)惠幅度要根據(jù)實(shí)際情況而定，靈活處理。對(duì)于免費(fèi)游玩的促銷的方式，本人并不是太贊同，除非是不以賣(mài)票為目標(biāo)，完全是為了聚人氣的。對(duì)于票價(jià)打折這種促銷方式要慎用，不得己而為之，且力度不能太大，因?yàn)樗泻芏嗪筮z癥，打折時(shí)段一完了之后，游客習(xí)慣了打折的價(jià)格，恢復(fù)原來(lái)的價(jià)格時(shí)游客就會(huì)覺(jué)得升價(jià)了。

　　2、團(tuán)體式促銷。如果一個(gè)家庭3口人過(guò)來(lái)，就可以免一個(gè)小孩或者老人的票。一對(duì)情侶過(guò)來(lái)玩就可以女的半價(jià)。10人以上的自行組團(tuán)過(guò)來(lái)玩就可以免1~2人的票等措施，鼓勵(lì)游客帶更多的人過(guò)來(lái)玩，增加水上樂(lè)園的整體人氣，而且給游客的感覺(jué)是很人性化的。

　　3、捆綁式促銷。與周邊的配套景點(diǎn)、酒店、甚至是加油站等進(jìn)行捆綁，一票制，方便游客的出行，同時(shí)還得實(shí)惠，何樂(lè)而不為呢?

　　4、循環(huán)式促銷。購(gòu)票時(shí)贈(zèng)送10元或者20元的現(xiàn)金券，鼓勵(lì)游客再次游玩或者介紹朋友過(guò)來(lái)玩。

　　促銷的方式靈活多樣，但總的目的就是吸引更多的人過(guò)來(lái)玩，為景區(qū)創(chuàng)造更好的收益。