經(jīng)營(yíng)水上樂(lè)園如何快速占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)?

　　在還沒(méi)有水上樂(lè)園項(xiàng)目的三四線城市，只要主城區(qū)人口在二十萬(wàn)以上的，都蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。水上樂(lè)園開(kāi)發(fā)商在快速占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)的同時(shí)，也要應(yīng)對(duì)后來(lái)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與威脅，防止被后來(lái)者所超越。

　　(1)規(guī)模控制：每個(gè)水上樂(lè)園開(kāi)發(fā)商都應(yīng)該依據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求來(lái)確定園區(qū)的投資規(guī)模，盲目的投資只會(huì)造成項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)困難和資金浪費(fèi)。依據(jù)一般三四線城市的消費(fèi)力來(lái)推測(cè)，新建水上樂(lè)園的總投資宜控制在5000萬(wàn)(不包地價(jià))以內(nèi)為宜，樂(lè)園面積在100畝以內(nèi)為宜，并且配套相應(yīng)的大型停車場(chǎng)。

　　(2)設(shè)備成本：在三四線城市不建議購(gòu)買(mǎi)價(jià)格昂貴的進(jìn)口水上游樂(lè)設(shè)備，進(jìn)口設(shè)備將大幅度抬升樂(lè)園的建造成本，會(huì)極大地影響樂(lè)園的投資回收期。在三四線城市選擇性價(jià)比高的較為先進(jìn)的國(guó)產(chǎn)水上游樂(lè)設(shè)備，將是最優(yōu)的選擇。

　　(3)門(mén)票價(jià)格：城市水上樂(lè)園的主要消費(fèi)動(dòng)力是家長(zhǎng)滿足小孩的玩水需求，也是回頭率相對(duì)較高的消費(fèi)群體。這類消費(fèi)群體中一家三口或者四口游客人數(shù)占了大部分。在三四線城市，由于整體收入水平相對(duì)一二線城市來(lái)說(shuō)并不會(huì)太高，所以一般一家三口的消費(fèi)控制在300元以內(nèi)，這個(gè)消費(fèi)價(jià)格能為大部份游客所接受。成人門(mén)票價(jià)格在60-80元之間，半票價(jià)格30-40元，40-60元的門(mén)票價(jià)格能為大部份游客所接受。

　　(4)講故事：這類型水上樂(lè)園的主題故事講述可以嘗試著占領(lǐng)地域文化的制高點(diǎn)。從歷史文化中選取在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘奈幕?，講述一個(gè)趣味橫生、跌宕起伏的主題故事，讓游客在游玩的過(guò)程中代入故事的場(chǎng)景體驗(yàn)感，通過(guò)主題故事的場(chǎng)景包裝來(lái)增加兒童為主的家庭游客的重游率。

經(jīng)營(yíng)水上樂(lè)園如何面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)?

　　現(xiàn)如今，一家獨(dú)大的生意實(shí)在難找，水上樂(lè)園也是如此，如果你所在的地區(qū)，已經(jīng)有開(kāi)業(yè)的水上樂(lè)園了，是要加入競(jìng)爭(zhēng)，還是棄之另覓呢?通過(guò)以下幾點(diǎn)，基本便可得出結(jié)果。

　　1、仔細(xì)調(diào)研已經(jīng)開(kāi)業(yè)的水上樂(lè)園，分析其成功及不足之處，從區(qū)位、規(guī)模、設(shè)備、包裝、運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷上逐層剖析。

　　2、調(diào)研項(xiàng)目地城區(qū)的居民消費(fèi)水平，初步研判城區(qū)水上游樂(lè)的市場(chǎng)份額，看看能否支撐兩到三家水上樂(lè)園同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析及市場(chǎng)研判，確定自己投資新建水上樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟在哪，找準(zhǔn)一兩個(gè)突破點(diǎn)做到極致，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打開(kāi)一片出路。

經(jīng)營(yíng)水上樂(lè)園，如何尋求突破口?

　　一、包裝：未來(lái)主題樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)一定是主題文化的競(jìng)爭(zhēng)。故事線和主題包裝永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器，對(duì)于提高家庭游客的重游率贏得市場(chǎng)份額有著巨大的好處。

　　二、產(chǎn)品組合。傳統(tǒng)的水上樂(lè)園設(shè)備產(chǎn)品基本只有水上娛樂(lè)項(xiàng)目，要凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以從產(chǎn)品組合度上下功夫。傳統(tǒng)的水上娛樂(lè)+室內(nèi)家庭游樂(lè)+海洋館+演藝活動(dòng)等產(chǎn)品組合，適合家庭各層級(jí)人群的游樂(lè)需求。

　　三、二次消費(fèi)。二次消費(fèi)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)其實(shí)很不容易，重點(diǎn)是在園區(qū)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的規(guī)劃。按照客流流線及流量規(guī)劃餐飲、購(gòu)物、演藝及攤位等二次消費(fèi)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。

　　四、管理服務(wù)。三四線城市的水上樂(lè)園普遍管理較差，服務(wù)意識(shí)落后。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，聘請(qǐng)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，做好服務(wù)也是一種非常有效的手段。

水上樂(lè)園什么時(shí)間升級(jí)改造好?怎么升級(jí)怎么改?

　　近幾年，隨著各類型水上游樂(lè)項(xiàng)目的逐漸興起，在市場(chǎng)的沖擊下原有傳統(tǒng)型的水上樂(lè)園就暴露出了很多問(wèn)題：比如入園人數(shù)逐年走低、設(shè)備陳舊老化、項(xiàng)目沒(méi)新意體驗(yàn)感弱、管理理念落后游客投訴增多、意外事故頻發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷不到位等。這些傳統(tǒng)型水上樂(lè)園已經(jīng)到了不得不升級(jí)改造的時(shí)候，水上樂(lè)園的升級(jí)改造可以從以下幾個(gè)方面著手：

　　(1)市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)離園區(qū)一小時(shí)自駕車程范圍內(nèi)的腹地市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，評(píng)估水上娛樂(lè)項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)威脅。若市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示市場(chǎng)仍舊存在機(jī)遇的話，可大膽進(jìn)行升級(jí)改造。

　　(2)重新定位及規(guī)劃。明確升級(jí)改造的主題定位，客群定位及開(kāi)發(fā)模式。對(duì)于水上娛樂(lè)、休閑商業(yè)及室內(nèi)游樂(lè)等項(xiàng)目要有合理的空間布局。

　　(3)設(shè)備更新。移除過(guò)時(shí)的水上游樂(lè)設(shè)備，增添受市場(chǎng)歡迎的新型水上游樂(lè)設(shè)備，設(shè)備選型要注重兒童及家庭參與體驗(yàn)感。

　　(4)加強(qiáng)管理服務(wù)。傳統(tǒng)水上樂(lè)園應(yīng)該更要注重運(yùn)營(yíng)管理，加強(qiáng)管理的同時(shí)強(qiáng)化游客服務(wù)意識(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)。