經(jīng)營水上樂園如何快速占領(lǐng)市場先機(jī)?

　　在還沒有水上樂園項(xiàng)目的三四線城市，只要主城區(qū)人口在二十萬以上的，都蘊(yùn)藏著巨大的市場商機(jī)。水上樂園開發(fā)商在快速占領(lǐng)市場先機(jī)的同時，也要應(yīng)對后來者的市場競爭與威脅，防止被后來者所超越。

　　(1)規(guī)?？刂疲好總€水上樂園開發(fā)商都應(yīng)該依據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨髞泶_定園區(qū)的投資規(guī)模，盲目的投資只會造成項(xiàng)目運(yùn)營困難和資金浪費(fèi)。依據(jù)一般三四線城市的消費(fèi)力來推測，新建水上樂園的總投資宜控制在5000萬(不包地價)以內(nèi)為宜，樂園面積在100畝以內(nèi)為宜，并且配套相應(yīng)的大型停車場。

　　(2)設(shè)備成本：在三四線城市不建議購買價格昂貴的進(jìn)口水上游樂設(shè)備，進(jìn)口設(shè)備將大幅度抬升樂園的建造成本，會極大地影響樂園的投資回收期。在三四線城市選擇性價比高的較為先進(jìn)的國產(chǎn)水上游樂設(shè)備，將是最優(yōu)的選擇。

　　(3)門票價格：城市水上樂園的主要消費(fèi)動力是家長滿足小孩的玩水需求，也是回頭率相對較高的消費(fèi)群體。這類消費(fèi)群體中一家三口或者四口游客人數(shù)占了大部分。在三四線城市，由于整體收入水平相對一二線城市來說并不會太高，所以一般一家三口的消費(fèi)控制在300元以內(nèi)，這個消費(fèi)價格能為大部份游客所接受。成人門票價格在60-80元之間，半票價格30-40元，40-60元的門票價格能為大部份游客所接受。

　　(4)講故事：這類型水上樂園的主題故事講述可以嘗試著占領(lǐng)地域文化的制高點(diǎn)。從歷史文化中選取在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘奈幕?，講述一個趣味橫生、跌宕起伏的主題故事，讓游客在游玩的過程中代入故事的場景體驗(yàn)感，通過主題故事的場景包裝來增加兒童為主的家庭游客的重游率。

經(jīng)營水上樂園如何面對激烈競爭?

　　現(xiàn)如今，一家獨(dú)大的生意實(shí)在難找，水上樂園也是如此，如果你所在的地區(qū)，已經(jīng)有開業(yè)的水上樂園了，是要加入競爭，還是棄之另覓呢?通過以下幾點(diǎn)，基本便可得出結(jié)果。

　　1、仔細(xì)調(diào)研已經(jīng)開業(yè)的水上樂園，分析其成功及不足之處，從區(qū)位、規(guī)模、設(shè)備、包裝、運(yùn)營及營銷上逐層剖析。

　　2、調(diào)研項(xiàng)目地城區(qū)的居民消費(fèi)水平，初步研判城區(qū)水上游樂的市場份額，看看能否支撐兩到三家水上樂園同時運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、結(jié)合競爭分析及市場研判，確定自己投資新建水上樂園的競爭優(yōu)勢究竟在哪，找準(zhǔn)一兩個突破點(diǎn)做到極致，就能在激烈的市場競爭中打開一片出路。

經(jīng)營水上樂園，如何尋求突破口?

　　一、包裝：未來主題樂園的競爭一定是主題文化的競爭。故事線和主題包裝永遠(yuǎn)是市場競爭中的利器，對于提高家庭游客的重游率贏得市場份額有著巨大的好處。

　　二、產(chǎn)品組合。傳統(tǒng)的水上樂園設(shè)備產(chǎn)品基本只有水上娛樂項(xiàng)目，要凸顯競爭優(yōu)勢可以從產(chǎn)品組合度上下功夫。傳統(tǒng)的水上娛樂+室內(nèi)家庭游樂+海洋館+演藝活動等產(chǎn)品組合，適合家庭各層級人群的游樂需求。

　　三、二次消費(fèi)。二次消費(fèi)說起來容易，做起來其實(shí)很不容易，重點(diǎn)是在園區(qū)經(jīng)營點(diǎn)的規(guī)劃。按照客流流線及流量規(guī)劃餐飲、購物、演藝及攤位等二次消費(fèi)經(jīng)營點(diǎn)。

　　四、管理服務(wù)。三四線城市的水上樂園普遍管理較差，服務(wù)意識落后。要想在激烈的市場競爭中勝出，聘請專業(yè)的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，做好服務(wù)也是一種非常有效的手段。

水上樂園什么時間升級改造好?怎么升級怎么改?

　　近幾年，隨著各類型水上游樂項(xiàng)目的逐漸興起，在市場的沖擊下原有傳統(tǒng)型的水上樂園就暴露出了很多問題：比如入園人數(shù)逐年走低、設(shè)備陳舊老化、項(xiàng)目沒新意體驗(yàn)感弱、管理理念落后游客投訴增多、意外事故頻發(fā)、市場營銷不到位等。這些傳統(tǒng)型水上樂園已經(jīng)到了不得不升級改造的時候，水上樂園的升級改造可以從以下幾個方面著手：

　　(1)市場調(diào)研。對離園區(qū)一小時自駕車程范圍內(nèi)的腹地市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，評估水上娛樂項(xiàng)目的市場機(jī)遇與競爭威脅。若市場調(diào)研結(jié)果顯示市場仍舊存在機(jī)遇的話，可大膽進(jìn)行升級改造。

　　(2)重新定位及規(guī)劃。明確升級改造的主題定位，客群定位及開發(fā)模式。對于水上娛樂、休閑商業(yè)及室內(nèi)游樂等項(xiàng)目要有合理的空間布局。

　　(3)設(shè)備更新。移除過時的水上游樂設(shè)備，增添受市場歡迎的新型水上游樂設(shè)備，設(shè)備選型要注重兒童及家庭參與體驗(yàn)感。

　　(4)加強(qiáng)管理服務(wù)。傳統(tǒng)水上樂園應(yīng)該更要注重運(yùn)營管理，加強(qiáng)管理的同時強(qiáng)化游客服務(wù)意識，適應(yīng)市場新形勢。