這幾年水上樂園投資持續(xù)火熱，基本上每開一個(gè)水上樂園，都是人山人海，生意非?；鸨?，但是有一部分水上樂園項(xiàng)目，開業(yè)二年或三年以后，人氣逐浙下降，生意一年不如一年，使投資商遇到很大的困擾，究其原因，廣州水上樂園廠家認(rèn)為不外乎以下幾點(diǎn)：
一、投資規(guī)模過大，項(xiàng)目定位不準(zhǔn)；
二、門票價(jià)格過高，客人重復(fù)消費(fèi)率不高；
三、周邊新項(xiàng)目開業(yè)，競爭加大，分散了客流；
四、營銷手法過于簡單，沒有新意，客人參與感不強(qiáng)；
五、項(xiàng)目配置不合理或過于簡單；
六、管理不善， 衛(wèi)生環(huán)境不好或者出現(xiàn)比較大的安全事故，造成名聲不好，游客有心理陰影。
小編始終堅(jiān)信，除了長隆、萬達(dá)、華僑城、方特等大型企業(yè)投資的綜合型主題公園(其中包含有水上樂園)綜合體或者省會(huì)城市及一、二級(jí)城市的
水上樂園，其它中小型水上樂園平時(shí)的客人還是以本地游客為消費(fèi)主力軍，節(jié)假日有部份周邊城市，大概二小時(shí)內(nèi)車程范圍內(nèi)的客人，但占總游客的比例不會(huì)超過1/4，所以如何提高本地人口的消費(fèi)次數(shù)非常重要，只有提高本地游客的重復(fù)消費(fèi)次數(shù)，一個(gè)中小型水上樂園才會(huì)有長久的生命力和持續(xù)盈利能力，這樣才算一個(gè)投資成功的水上樂園項(xiàng)目。
水上樂園游客(特別是中小型水上樂園)與機(jī)動(dòng)游戲游樂園、動(dòng)物園或其它主題公園的游客對(duì)比有個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是回頭客占有比例非常之高，為什么水上樂園的回頭客比例高呢？主要是有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一、健康性(可以鍛煉身體)；
二、趣味性；
三、安全性；
四、參與互動(dòng)性；
五、人與生俱來的親水性；
六、娛樂刺激性；
七、景觀性；
八、管理與服務(wù)；
九、炎熱的夏天人對(duì)水的清涼感強(qiáng)烈的欲望和需求。
具備以上這些特點(diǎn)的水上樂園，所以能吸引大批的回頭客，同時(shí)水上樂園基本上囊括了各個(gè)年齡階層的消費(fèi)群體，各個(gè)年齡階層的游客都能找到自已喜愛和適合玩的項(xiàng)目，所以，有了廣泛的游客基礎(chǔ)是水上樂園投資回報(bào)穩(wěn)定性的基本保證。
中小型水上樂園怎樣才能長期延續(xù)生命力和盈利能力呢？能讓游客不斷前來重復(fù)消費(fèi)呢？為什么有好多水上樂園第一年開業(yè)非?；鸨?，第二、三年就出現(xiàn)客流下降的情況呢？是因?yàn)榭腿说男迈r感過后就不再有新奇感了嗎？小編覺得不是，要不自已去水上樂園問問出來的游客：你下次還會(huì)來嗎？我想回答是肯定的，特別是小孩及青少年群體，他們對(duì)玩過水上樂園之后期待下次再來玩的欲望是非常強(qiáng)烈的。水上樂園本身是順應(yīng)社會(huì)前進(jìn)、生活水平提高非常好的投資項(xiàng)目，也是適合政府全民健身政治要求的項(xiàng)目，該項(xiàng)目所帶來的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益非常之明顯。人在炎熱的夏天對(duì)水的欲望需求是人的親水性與生俱來的，包括自然界的好多動(dòng)物也一樣。水上樂園的出現(xiàn)填補(bǔ)了城市大量群體的需求。但是水上樂園的投資規(guī)模和門票價(jià)格定位是非常關(guān)鍵的， 投資規(guī)模和門票價(jià)格把握不準(zhǔn)，會(huì)是水上樂園長期延續(xù)生命力和盈利能力的硬傷。就是說價(jià)格要親民、要為太多數(shù)普通消費(fèi)群體所接受，這樣才會(huì)有持續(xù)的消費(fèi)群體，中小型水上樂園的消費(fèi)群體，一定是以本地城市居民為主，一個(gè)幾十萬人的城市，一年要吸引二三十萬游客進(jìn)來，如果沒有回頭客，水上樂園必定很難有持久的良好經(jīng)濟(jì)效益，回頭客越多水上樂園的生命力和盈利能力可持續(xù)性越強(qiáng)，如果消費(fèi)過高是很難實(shí)現(xiàn)的。
小編認(rèn)為，只有讓普通市民都消費(fèi)得起的水上樂園才是一個(gè)投資成功的水上樂園，才會(huì)有持續(xù)的生命力和盈利能力。
水上樂園門票價(jià)格和投資規(guī)模是成正比的，投資規(guī)模大，門票價(jià)格肯定高，這樣帶來客人重復(fù)消費(fèi)率肯定低，必竟我們大部份城市居民的生活水平并不算高，所以我們水上樂園項(xiàng)目的前期定位非常重要要，定位不準(zhǔn)，再好的項(xiàng)目都不可能確保長期延續(xù)生命力和持久的盈利能力，一切不以消費(fèi)者為最終目標(biāo)市場定位的項(xiàng)目都是不可行的。
小編在前面提到，投資規(guī)模和門票價(jià)格是成正比的，投資規(guī)模大，門票價(jià)格高，游客的重復(fù)消費(fèi)比例肯定低，那么投資規(guī)模和門票價(jià)格怎樣定位才比較合適呢？我們中國地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富極不均衡，消費(fèi)能力也參差不齊。除海南外，基本上各個(gè)省份水上樂園經(jīng)營時(shí)間大概3-6個(gè)月，雖然地域不同、經(jīng)營時(shí)間長短不一，那你說北方氣溫低就不宜建水上樂園了？其實(shí)情況還不是這樣的，事實(shí)上北方的水上樂園投資比國內(nèi)任何地方都火爆，甚至某些地級(jí)市就集中了幾個(gè)規(guī)模不小的水上樂園，這可能是北方缺水，游樂項(xiàng)目相對(duì)較少，見到類似有水上樂園這種新奇項(xiàng)目游客就蜂湧而上，在短期內(nèi)就集中了大量的客人，樂此不疲，且門票價(jià)格不比南方低，而南方的經(jīng)營時(shí)間較長，客流相對(duì)比較分散，同北方同等規(guī)模的項(xiàng)目比，門票價(jià)格相對(duì)偏低，所以地域性和經(jīng)營時(shí)間周期對(duì)水上樂園的總體收入并沒有明顯的差別。現(xiàn)在國內(nèi)省會(huì)城市和一線城市基本上都有規(guī)模較大的水上樂園，省會(huì)城市和一線城市有龐大的人口和消費(fèi)基礎(chǔ)，他們的客流并不會(huì)讓投資商擔(dān)憂，基本上客流都保持穩(wěn)定或上升態(tài)勢，未來我們的水上樂園項(xiàng)目投資熱點(diǎn)會(huì)集中在大量的二三四線城市，這個(gè)市場是非常之大的，每個(gè)縣級(jí)城市都適合投資，只是投資規(guī)模大小的控制而已，這些區(qū)域的
水上樂園投資規(guī)模的把控就非常重要了。
對(duì)投資規(guī)模的把控，由于我們中國地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富不太均衡，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力也參差不齊，在這不可能將各地方逐一做說明，我以廣東四線地級(jí)市為例供參考，全市人口約400-500萬，城區(qū)人口約80-100萬，選址離城區(qū)不超過20公里為宜，我認(rèn)為這種項(xiàng)目總投資宜控制在3500-4000萬(不包地價(jià))為宜，樂園面積在30000-40000平方左右(不包停車場)，最好有預(yù)留發(fā)展用地，成人門票價(jià)格在60-80元之間，半票價(jià)格30-40元，或許有人會(huì)問這個(gè)門票價(jià)格會(huì)不會(huì)偏低？是的，我們就要這個(gè)效果，門票價(jià)格定價(jià)是個(gè)很微妙的心理策略，我認(rèn)為像這種中偏小型的水上樂園項(xiàng)目，結(jié)合地方條件和經(jīng)濟(jì)水平，40-60元的門票價(jià)格能為大部份游客所接受，60-80元的門票價(jià)格大部份游客有點(diǎn)壓力，如果80-100肯定偏高，很簡單，水上樂園的消費(fèi)群體一家三口甚至四口游客人數(shù)占了一大部份，也是回頭率相對(duì)較高的消費(fèi)群體，消費(fèi)的動(dòng)力主要是家長對(duì)小孩需求的回應(yīng)，在三四線城市，整體收入水平并不會(huì)太高，一家三口的消費(fèi)控制在250元左右（包括門票及二次消費(fèi)），這個(gè)消費(fèi)價(jià)格能為大部份游客所接受。小編在幾個(gè)水上樂園對(duì)不同年齡階段的消費(fèi)群體做過調(diào)查，比如一家三口的，他們的意見是一家人消費(fèi)250-300來元完全可以接受，只要小孩喜歡玩就會(huì)帶他們來玩，一個(gè)夏季消費(fèi)幾次沒什么壓力；再比如城區(qū)的中學(xué)生和暑假返鄉(xiāng)的大學(xué)生，他們哪個(gè)沒有幾百上千的零用錢，只要有伴他們一個(gè)暑假一次幾十元的消費(fèi)，來玩幾次有什么不可能呢？另外青年群體和年青情侶，他們吃個(gè)夜宵、唱K隨便幾百元就花完了。
以上這幾個(gè)消費(fèi)群體占了我們水上樂園的80%以上，只要他們能接受這個(gè)消費(fèi)價(jià)格定位，水上樂園基本上就成功了一半，余下的在管理和營銷上下足功夫即可。再談?wù)勎覀兺顿Y者所關(guān)心的回收周期，按400-500萬的總?cè)藬?shù)，城區(qū)總?cè)藬?shù)80-100萬(不包外來務(wù)工人員)左右的地級(jí)市，按100天左右的營業(yè)時(shí)間計(jì)算，7、8月份暑假期間，只要價(jià)格定位合理，項(xiàng)目不要過于簡單，讓客人感覺物有所值，營銷宣傳到位，平均每天4000人入場是完全可以實(shí)現(xiàn)的，按100天營業(yè)時(shí)間計(jì)算，平場每天3000人，即總?cè)雸鋈藬?shù)為300000人，人均消費(fèi)按70元計(jì)算(含二次消費(fèi))，則年總營業(yè)額為2100萬元，按項(xiàng)目總投資4000萬元計(jì)算，2-3年完全可以收回投資，類似這種項(xiàng)目，我們公司已有多個(gè)成功案例。 400-500萬的總?cè)藬?shù)，城區(qū)總?cè)藬?shù)80-100萬(不包外來務(wù)工人員)左右的地級(jí)市，我認(rèn)為只宜有一家，如果上第二家一定要慎重考慮，如果為了搶客源造成惡性競爭最終吃虧的是投資商自已(目前黑龍江的牡丹江、山西的運(yùn)城、河南的鄭州已存在這種惡性競爭的狀況)。水上樂園的市場已證明了該項(xiàng)目的受歡迎程度，只要是合理的投資，管理到位，不賺錢的項(xiàng)目基本上沒有，只是我們投資商投資不要盲目，不要一味貪求”高、大、上”，”大而全”， 只有適應(yīng)市場需求，才能做出成功的好項(xiàng)目。
最后，小編認(rèn)為，我們作為專業(yè)的
水上樂園設(shè)備公司，應(yīng)該秉承實(shí)事求是的精神，不能為了多賣設(shè)備而忽悠投資商，幫客戶把好最重要一關(guān)，
我們要提醒投資商的是只有讓普 通市民都消費(fèi)得起的水上樂園才是一個(gè)投資成功的水上樂園，才會(huì)有持續(xù)的生命力和盈利能力。
