在主題樂園市場趨向飽和的東北地區(qū)，水上樂園卻算是一個新興的項目。眾所周知，東北的夏季也就短短兩個月的時間，對深受季節(jié)影響的水上樂園來講，這個地區(qū)顯然缺乏水上樂園生長的天然土壤，給相關(guān)項目運營帶來了一定困難。

　　但也正因資源稀缺，水上樂園在東北市場的地位顯得倍加獨特。對當(dāng)?shù)厝藖碚f，玩水是一項常年難得的休閑體驗，受歡迎程度已僅次于滑雪。

市場近期項目概覽

　　縱覽近幾年，水項目運營商將東北地區(qū)視為業(yè)務(wù)拓展的一個重要市場，且不乏成功案例。比如由馬來西亞建榮集團投資25億元建成的室內(nèi)水上樂園——皇家海洋主題樂園，扼守遼寧省沈撫交界的黃金要沖之上。據(jù)說擁有亞洲最大規(guī)模的室內(nèi)真沙海灘、開創(chuàng)亞洲首條海底鯊魚漂流隧道、建成中國最大室內(nèi)水上樂園……因此有了不少擁躉，還曾獲得AECOM全球主題樂園水上樂園排行中國東北區(qū)的第一位。其后建榮集團乘勝追擊，又在哈爾濱建設(shè)了一個以古代希臘神話故事為主題的度假區(qū)波塞冬海洋王國，一期項目波塞冬沙灘水世界是目前全球最大的室內(nèi)沙灘水上綜合娛樂項目。

　　再比如由豐遠(yuǎn)集團開發(fā)建設(shè)的撫順熱高樂園，自2012年正式營業(yè)以來，實現(xiàn)年接待量百萬人次，其中的巴厘島水世界包括室內(nèi)和室外館，以世界各地著名傳說故事為主題，以科幻、恐怖、神話、冒險、卡通、戲水為設(shè)計元素，擁有亞洲最大液壓+氣壓雙模式海嘯造浪池、亞洲最長的人工漂流河、國內(nèi)最大的人造海灘、世界最闊的戶外沙灘LED屏等多項技術(shù)領(lǐng)先的游玩項目。眼下巴厘島水世界已成為撫順市夏季休閑知名品牌。

　　“我們在東北地區(qū)合作過不少項目，目前具有一定規(guī)模的有三十多個，代表性的如英杰水上歡樂王國、齊齊哈爾奧悅水世界等。”旺明國際項目中心總經(jīng)理廖石平對《亞洲水上樂園》表示。

　　潮流集團營銷中心副總經(jīng)理鐘志光也自豪地介紹，在東北地區(qū)每一個省份，潮流集團建造的水上樂園不低于兩個。代表性的如遼陽湯河假日水上樂園，它包括室內(nèi)館和室外館，是當(dāng)?shù)刈畲蟮乃蠘穲@;還有遼寧鞍山御湯泉歡樂水世界，室內(nèi)立體空間結(jié)構(gòu)設(shè)計精良，園區(qū)的景觀包裝也很有個性，在周邊地區(qū)具有很大的影響力，已成為當(dāng)?shù)厝吮厝サ乃蠘穲@之一。

　　“東北地區(qū)水上樂園市場近幾年發(fā)展比較快，具備較強的消費能力。競爭不可避免，但是整個東北地區(qū)目前的情況還是不錯的。”他總結(jié)道。

目前流行的水上樂園長啥樣?

　　眼下，東北地區(qū)有不少水上樂園項目正如火如荼地進(jìn)行：潮流集團的麗湯溫泉度假區(qū)夢之灣——占地4萬平方米，總投資2億元，以中世紀(jì)歐洲海盜風(fēng)格為主體，嬉皮風(fēng)格中帶點波西米亞的浪漫;大新集團的黑龍江鶴崗水上樂園——坐落于鶴崗市中央大街公職人員住宅小區(qū)道南，擁有天坑滑梯、蛟龍戲水滑梯、彩虹波浪滑梯等十余種先進(jìn)水上樂園設(shè)備;旺明國際的遼寧朝陽尋龍島水上樂園——以恐龍為主題，室內(nèi)外水上樂園、室內(nèi)外溫泉等多種業(yè)態(tài)相結(jié)合。

　　鐘志光表示，目前較流行的水上樂園要素包括游樂氛圍好、項目綜合多樣：“東北地區(qū)的游客很注重游玩體驗，好的游樂氛圍會讓他們更開心......水上樂園的配套設(shè)施很重要，如酒店住宿、溫泉SPA、表演、度假休閑等。”對此，廖石平持相似的意見：“這個市場目前比較流行的是綜合型項目，即室內(nèi)外相結(jié)合、多業(yè)態(tài)發(fā)展的主題游樂園。”

　　“就東北地區(qū)而言，比較趨向于室內(nèi)外相結(jié)合或室內(nèi)水上樂園，因東北地區(qū)的氣候問題，很多項目主要還是以室內(nèi)恒溫水樂園為主。”大新負(fù)責(zé)人表示。

針對東北市場的運營要點?

　　關(guān)于東北水上樂園的未來發(fā)展方向，幾位受訪的業(yè)內(nèi)人士意見不一，但均持樂觀態(tài)度。據(jù)他們預(yù)測，未來幾年東北市場的水上樂園在規(guī)模上會有所變化。

　　“個人認(rèn)為該區(qū)域未來市場將逐漸趨向平緩和理性，親子系列的中小型水上樂園可能更受歡迎。”廖石平說。

　　“近年來我們除大型特大型水上樂園外，所建各種商業(yè)綜合體、體育公園、酒店小區(qū)類附帶式小型或微小型水上樂園也較多，所以未來不管是東北地區(qū)還是全國各地，我認(rèn)為都會以中小型、小型或配套式、夾帶式或附帶式水上樂園居多。”大新負(fù)責(zé)人分析道。其同時總結(jié)了4點專業(yè)化運營建議：

　　一、項目設(shè)備定期更新。建議水上樂園項目投資的朋友，在樂園初始規(guī)劃時就應(yīng)預(yù)留好項目更新或設(shè)備增加的空間，因為同樣的樂園同樣的游玩項目和設(shè)備，會逐漸失去吸引力。

　　二、為宣傳預(yù)留充足的時間。營銷宣傳應(yīng)盡早做，給自己也給游客充分的時間準(zhǔn)備，讓游客更有期待感。同時不同的精彩節(jié)目應(yīng)分期進(jìn)行。

　　三、提高老客戶回頭率。在能盈利的情況下，給足老客戶優(yōu)惠政策，并激勵老客戶介紹新朋友來玩。

　　四、做好營銷工作。做為運營方，不僅是運作好樂園，更要營銷好樂園。

　　鐘志光也認(rèn)為，未來東北地區(qū)的水上樂園可能是大型與小型并駕齊驅(qū)：“在省會城市和一些人口多的大型城市，水上樂園的規(guī)模越來越大，相關(guān)的配套設(shè)施也更齊全，如我們正在做的吉林同樂海之戀項目，不但有水上樂園，還配套有海洋館、同樂紫薇花海、同樂極地冰雪世界等。而在一些縣城等地區(qū)，水上樂園則更加小型化、微型化。”

　　鐘志光進(jìn)一步補充說：“要想制勝這一市場，我認(rèn)為首先要重視游客消費習(xí)慣與心理，策劃水上樂園時一定要調(diào)查清楚當(dāng)?shù)赜慰偷挠瓮媪?xí)慣和消費心理，如東北游客玩水上樂園早上7點就進(jìn)場了，這在其它地方是比較少見的，東北地區(qū)的游客喜歡吃燒烤、啤酒，這些也是需要考慮的。其次是實現(xiàn)資源利用的最大化。東北地區(qū)經(jīng)營水上樂園的時間比較短，同樣的面積怎樣才能容納更多的游客，這是需要考慮的。如鞍山御湯泉歡樂水世界，在建造時巧妙地設(shè)計了空間立體結(jié)構(gòu)，在增加了客容量的同時，也為游客提供了不同的視角。另外，東北地區(qū)的水上樂園閑置時間比較長，這段時間場地可以利用起來，組織一些活動如燈光節(jié)、啤酒節(jié)等，在增加收入的同時，也能保證場地對游客的持續(xù)吸引力。”