主題樂園全年運(yùn)營(yíng)有一個(gè)突出的現(xiàn)象--淡旺季交替，對(duì)于大部分樂園來說，淡季時(shí)長(zhǎng)為180天左右，約占全年運(yùn)營(yíng)時(shí)間的49%。在漫長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)淡季里，客流量減少、收入嚴(yán)重縮水、經(jīng)營(yíng)成本居高不下、人力嚴(yán)重浪費(fèi)、營(yíng)銷宣傳缺亮點(diǎn)等問題，成為樂園經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注點(diǎn)。那么，運(yùn)營(yíng)上有哪些措施能擺脫以上困境，提高收益呢?

　　在總結(jié)梳理懷化舞水風(fēng)暴水上樂園、方舟溫泉水世界、新余凱光歡樂谷水公園等項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)之后，廣州金潮游樂歸納出以下成功經(jīng)驗(yàn)：

　　1、淡季“投機(jī)取巧”。相對(duì)于運(yùn)營(yíng)旺季，淡季時(shí)客流量較小，游樂設(shè)備可進(jìn)行錯(cuò)峰運(yùn)行，既能降低經(jīng)營(yíng)成本，又能保障游客的游樂體驗(yàn)。對(duì)于旺季大負(fù)荷運(yùn)行的設(shè)備，可利用淡季進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)，確保來年旺季設(shè)備安全運(yùn)行。

　　2、旺季取利益，淡季取優(yōu)勢(shì)。對(duì)于大眾來說，最直觀的感受就是性價(jià)比，淡季采取促銷組合的方式，可以增加游客黏性。比如設(shè)備與二消聯(lián)合促銷，在游樂設(shè)備不足以撬動(dòng)游客的消費(fèi)欲望時(shí)，這種促銷組合模式可以增強(qiáng)吸引力度，對(duì)于商品本身來說也是有效的清倉機(jī)會(huì)，能促進(jìn)資金快速回籠。而設(shè)備單促的消費(fèi)群體則以有娛樂需求、長(zhǎng)期關(guān)注樂園產(chǎn)品的人群為主，不定期促銷可以吸引這類人群進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)到創(chuàng)收。

　　3、淡季“活動(dòng)”串聯(lián)產(chǎn)品。淡季的每一期活動(dòng)應(yīng)該有故事主線，串聯(lián)樂園主題產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成樂園自有的活動(dòng)IP和游客認(rèn)知感。通過定位淡季運(yùn)營(yíng)主題，深化主題，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行分析，挖掘活動(dòng)資源，提煉出最能吸引游客消費(fèi)的淡季游樂產(chǎn)品新賣點(diǎn)進(jìn)行整合、包裝，消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)后的轉(zhuǎn)告會(huì)為樂園產(chǎn)品帶來新的用戶。

　　4、淡季宣傳巧借互聯(lián)網(wǎng)“東風(fēng)”。主題樂園的消費(fèi)群體以年輕人為主，利用年輕化的主題營(yíng)銷--互聯(lián)網(wǎng)整合內(nèi)容進(jìn)行宣傳，可以有效建立消費(fèi)者對(duì)樂園和活動(dòng)產(chǎn)品的認(rèn)知。在網(wǎng)絡(luò)世界，在宣傳包裝上“賣情懷”、“傍熱點(diǎn)”，在特定節(jié)日打造線上線下同步的活動(dòng)，弘揚(yáng)民族文化，是贏得游客好感與贊譽(yù)、吸引眼球和關(guān)注的重要手段。

　　總結(jié)而言，淡季的樂園運(yùn)營(yíng)思路就是“錯(cuò)峰操作、整合資源”，通過不斷推陳出新整合資源、包裝產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)資源的高效利用，從而達(dá)到創(chuàng)收的目的，而這些都需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)力量的全面把控和支持才能實(shí)現(xiàn)“保值增效”。